Archive for Agosto, 2010

Sobre servicio y franquicias

Martes, Agosto 3rd, 2010

Hoy quería comentaros una situación vivida el pasado fin de semana cuando pretendía comprar algo de ropa en un pequeño comercio de Zaragoza. Se trataba de un comercio franquiciado de una marca de cierto prestigio en nuestro país y la verdad es que el producto y los precios que allí encontré me resultaron realmente atractivos y solo necesitaba un pequeño empujón para acabar comprando alguno de estos productos.

El hecho es que el pequeño empujón nunca llegó, o más bien se produjo en sentido contrario hacia la puerta de salida. Sin entrar en demasiados detalles podríamos decir que el servicio no fue el adecuado. Igual debido a mi torpeza a la hora de elegir ropa y combinar colores o quizá por que soy exigente cuando gasto mi dinero (y más en estos tiempos) en ese momento necesitaba asesoramiento y apoyo moral (una sonrisa por ejemplo) pero nadie estuvo dispuesto a ofrecerlo a pesar de la escasa gente que frecuentaba el negocio.

He podido sacar dos conclusiones bastante obvias de este hecho. La primera es que a pesar de tener un buen producto y un buen precio, en la actualidad, debes ofrecer algo más y si no lo haces probablemente estás perdiendo ingresos. En Inverpoint tenemos una amplia experiencia en la pequeña y microempresa y creemos que un servicio personalizado marca la diferencia entre unos y otros.

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Verano para reflexionar… otra vez

Lunes, Agosto 2nd, 2010

Ha llegado agosto y España, en gran medida, se paraliza. Cambiamos los duros días de oficina en la ciudad por el chiringuito playero de turno, pero quizá este año sea un poco más difícil desconectar como hacíamos antes.

La situación en nuestro país es complicada y el sector de la franquicia no es una excepción. Ahora tenemos unos días para pensar en nuestra situación y ocuparnos de mejorarla si fuera necesario. Salvo excepción, los ingresos de los franquiciadores han disminuido ya que hoy por hoy es un hecho que se venden menos franquicias (salvo excepciones, repito) por lo que se ingresa menos por canon de entrada, y se cierran más lo cuál diminuye los ingresos por royalties. Nunca me ha gustado generalizar pero este escenario se acerca bastante a la realidad de la mayoría de cadenas franquiciadoras.

Dada una estructura inicial si disminuyen los ingresos de forma sensible y continuada, está claro que algo hay que hacer. ¿Reducir la estructura? Puede ser ¿Buscar nuevos ingresos? Suena mejor ¿Un equilibrio de las dos anteriores? Probablemente. ¿Quedarnos quietos hasta que pase el temporal? Duraremos poco

La supervivencia de las empresas hoy día  se basa en adaptarse de forma flexible a un entorno cambiante. Hay que preguntarse que nos ha hecho daño y como podemos combatirlo. A estas alturas la situación económica se ha llevado por delante a muchas empresas (también franquiciadoras) otras se han reinventan día a día y aguantan el tirón. Para las que no lo hayan hecho, estos días de descanso pueden hacerles ver las cosas un poquito más claras y reflexionar sobre como adaptarse a la situación actual para salir fortalecidos en el futuro.

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